當客戶說，太貴了，怎麼辦？（成交絕殺技）

人性為王，做銷售也好，與人交際也好，最要懂得應該是人性。

人性裡天生是愛佔小便宜的，所以客戶在購買我們的產品的時候即便價格再便宜，甚至我們是虧本出售的，還是會有客戶對我們說：能再便宜點嗎？

 

在他們的世界裡，如果買東西不還價是不正常的，心裡會很不爽，有一種效應叫機械式效應，就是說一個人的行為成了習慣【性.行.為】，其實這個也是。

買東西還價已經成了他們的一個慣性購買流程，只要一經觸及，他們就會開始做出同樣的動作，給你還價。

如果我們說不能便宜了，最低價了，很多客戶便會轉頭就走，要麼說再看看，或者是持續的跟你討價還價，這讓很多銷售人員很苦惱。

 

那麼對於這樣的問題，銷售人員到底該如何應對呢？我給大家分享幾個思路：

1暗示法

你直接告訴他：不好意思哥，這個真不能便宜了，我們的產品我剛剛也給你講解過了，一份價錢一分貨。

附近還有幾家店，我們現在的很多客戶之前也有在那裡買的，他們便宜點，您要不先去那裡買來先用，想要更好的，再找我們。

暗示法作用是非常大的，向客戶表明你是不需要他的，你的產品比人家的好，同時讓客戶對別人家的產品起疑心，最終讓其在你這裡購買。

 

 

2真情告白法

客戶購買你的產品，不管你的產品價格是多少，他們潛意識裡都覺得你是賺錢的，如果你有一天掏心窩子說話，反而會讓他們更容易買單。

你直接說：哥，不是我們不能再便宜，這真是最低價了，說實話，我們做生意的誰不想多做一單生意，來個客戶誰不想用盡全力成交了。我看您也誠心想要，已經給你的是最低價了。

 

3對比襯托法

事先在產品旁邊都放置一個低價的同類產品，當客戶討價還價的時候，直接告訴他：哥，咱買東西是不是考慮最多的都是品質？如果品質不行，你低價格買去了，沒過多久是不是還要買新的。

您看，旁邊這個您買去也可以用，也更便宜，但是您知道我為啥沒有跟您推薦這個嗎？

因為我知道您買去是解決XX問題的，旁邊這個是短期用一下，所以這一款更適合您。