提供TDI模式 削減時間成本‧天貓助中小企進軍中國

（吉隆坡18日訊）有意進軍中國市場卻不知如何開始？

 

阿里巴巴集團旗下的天貓國際（Tmall Global）提供直接進口（TDI）的營銷模式，削減本地中小型企業進入中國市場所需的時間和成本。

天貓國際東南亞業務拓展總監卓錦清表示，TDI的概念就是天貓進口原產或於國外銷售的產品，並在官方平台上售賣，類似於傳統的批發營銷模式。

他說，TDI的商業模式非常適合中小型企業，尤其是經營食品及飲料的企業，以成功打入中國市場。

「中國消費者非常喜歡大馬的產品，尤其是食品及飲料類，包括咖啡、榴槤及餅乾等。大馬產品基本上就代表了品質的保證，因此TDI模式很適合有意進軍中國市場的大馬中小型企業。」

卓錦清：不同平台應付企業需求

卓錦清日前在通往中國消費者市場研討會的開幕儀式後接受媒體聯訪時表示，除了TDI模式，阿里巴巴集團也提供了其他不同的平台，以應付不同企業及產品的需求。

 

 

他舉例，本地企業若要按部就班的進入中國市場，阿里巴巴也提供B2B（企業對企業）的營銷方式。

「另外，還有一種是旗艦店的營銷模式，這就比較適合一些知名度比較高的品牌，因為這需要進行品牌塑造（Brand Building）的工作，同時對中國消費者市場需有一定的了解。」

為本地企業擬最合適方案

他披露，阿里巴巴集團特別舉辦研討會，與有興趣進入中國市場的本地企業面對面交流，為他們擬出最適合的營銷解決方案。

 

他提醒，有意進入中國市場的企業必須做好一定的準備，例如了解中國消費市場及掌握中國消費者趨勢等。

「中國消費者的口味取向如何？產品的價格要如何定位？要通過甚麼渠道銷售產品？大馬企業進入中國市場要取得成功，這些是必須掌握好的基本資訊。」

卓錦清說，大馬製造的塑料及手套類產品在國際也享有很高的聲譽，因此他希望通過此研討會將這些產品引進中國市場。

「中國消費市場的數字很驚人，因此我認為大馬產品仍有非常巨大的發展潛能，大馬中小企業應該看準這個時機出口至中國市場。」

新源隆白咖啡：打開知名度

本地著名新源隆白咖啡於去年12月開始在天貓售賣三合一及二合一咖啡粉，冀望進入中國市場，打開新源隆品牌的知名度。

新源隆白咖啡有限公司董事馮道明表示，該公司是在機緣巧合下結識天貓的合作夥伴，藉此將產品上架。

「新源隆過去都是比較傳統，在霹靂怡保也有兩間分店。不過，新源隆第二代認為應該拓展市場，剛好天貓平台提供我們進入中國市場的機會。」

他對該公司在天貓平台的銷售感到滿意，並深信白咖啡產品在中國市場仍有巨大的發展潛能。

瓦煲牌肉骨茶：市場巨大

擁有約30年歷史的瓦煲牌肉骨茶也於今年3月初正式上架天貓。Linaco集團總經理林賢忠說，該公司早在兩年前就積極尋找出口至中國市場的機遇。

「我們要出口肉骨茶至中國市場面對一些限制，因為肉骨茶被中國當局視為一種健康產品。天貓平台廢除了這方面的貿易障礙，讓我們成功進入中國市場。」

他說，電子商務的優勢在於產品可銷售至任何角落，相反實體店則需要面對地區的限制。

「我經常看見來馬的中國遊客，回國時都會帶著一箱的肉骨茶料包回去，這證明了肉骨茶深受中國消費者的歡迎，在中國有巨大的市場。

文章來源：

星洲日報／報道·文：蔡念耀·2018.06.18