曾經窮到口袋裡的錢不夠吃飯添油，大馬怕羞仔浴火重生變千萬業績CEO！

有一個這樣的小孩，個性靦腆不善表達，站在草場的周會上眼睛眨呀眨的望著臺上領獎的同學，心裡是滿滿的羨慕，小腦袋瓜想：「要是我可以拿一個獎牌回家給媽媽看，那該有多好。「隨著日子一天天過去，小學、中學、大學……始終跟獎牌這件事，是個絕緣體。

很多時候我們以為的可能，很多時候並沒有發生；但很多時候我們以為的不可能，也就這樣的發生了。

或許平平庸庸的年輕時候，你以為人生就是這樣了。但是請記得一件事情，肯德基創始人在一生中經歷了1009失敗，終於在88歲成功創造了全世界都知道的炸雞KFC。

害羞不panai講話怎麼賣保險哦？

「土木工程系畢業後，我在建築地吃灰塵吃沙到後來遇上全球金融危機，到快吃土的時候，懵懵懂懂地就投入了保險事業。當時，我也不知道自己要做什麼，聽到對方說在保險行業不但可以賺到錢，還可以拿獎得到肯定。我心中莫名燃起了一把渴望成功的烈火。」

1998那年，他以為自己找對了方向，從此就會平步青雲，從此踏上財務自由的成功人生。可是，10年過去了，自己依然是個賣保險的業務員，業績也普通得再普通不過。

「曾經窮到也不知道口袋剩下的錢，是要添汽油還吃飯好……「 回想當初，盡是一片無奈與苦澀。

父親是位德士司機，母親是位家庭主婦，出來社會工作都好些日子了，怎好意思厚臉皮向父母開口求救濟。

相信，這心情很多人都有過。

「沒辦法，當時的市場和人脈，我都沒有，更別說要拿獎了。要放棄嗎？10年了，還可以做什麼？能做什麼？「

日復一日地賣保單，一度以為下半生也大概就是這個樣子了。

人生走在彷徨的三岔路口，老天往往在這個時候會給努力的人兒們一些幫助。2008年，他遇到了生命中的一位貴人並加入了安聯。

「是他讓我重新燃起心中的烈火，我放棄了前10年所打拚累積回來的保險業績，一切從零開始。「

」反正當時我一無所有，我真的不怕歸零重來。我常說：沒有未來，寧可從來「。

放棄10年的努力，從當初每年只有RM30千業績的表現，在加入新東家後在第一年就完成170萬業績，如今每年都漂亮地完成千多萬業績，業績成長400倍！

如今43歲的他，不但團隊超過百人，而且還成為了專業企業財富管理顧問、講師、甚至作家。

他是孫震斌 （JP Soon)，Axti Consultancy創辦人。

成功的發生不是偶然 而是努力、努力、努力再努力！

做保險行業，要接觸的就是人。口才口條不好，怎麼做業務？怎麼可以close到保單？你很難想像，當初那個靦腆、不善表達、表現平庸的男孩，如今不但能言善道，而且在臺上散發著的光芒，讓人忍不住想大聲鼓掌。

在決定投入新東家同時，他決定把自己的不足之處，都一一去增強、提升。人生的蛻變，就在你願意改變的此刻開始。

」不會說話、不善於表達、溝通能力不佳，沒關係！我努力去上演說力培訓的課程，不斷去練習和提升自己的演說技巧。學了，我就去分享，不管臺上還是台下。因為，學回來的知識，有用就是你的技能，沒有用就只是知識而已。「

通過多年的學習與練習，這幾年他開始頻密地站在舞臺上分享他的經歷、他的改變，他希望藉此影響更多人，啟發更多人。

」我本身就是一個活生生的例子，通過學習我改變了自己的命運，因此不管是我還是我的企業，都堅信教育能改變人生，生命能影響生命。」

不管是團隊培訓、慈善或教育性質的保險與理財講座分享，只要能力所及之處，他都義不容辭，至今已經辦超過逾300場的分享與培訓。

我問孫總，你覺得自己目前是怎樣的一個身份和角色？

「嗯……一個傳播者吧！把我所學所見所經歷，傳播出去，影響更多人，」 這份使命感讓人十分感動與欽佩。

80%的業績其實主要來自20%的人 團隊大不如團隊精！

或許是這些年的經歷，讓他對開創事業有了不同的格局與遠見，因此也採取了不同以往的致勝策略。當時市場在積極銷售儲蓄保單，他就專門銷售小保額的保單，填補市場沒有人在積極服務的這個空缺，而取得了大量的銷售成績。

同年他創立了Axti Consultancy，並且用心建設團隊，強調團隊服務品質，他相信團隊的力量更勝於單打獨鬥。

「別人做不到或不願意做的服務，我們願意做！別人做不好的服務，我們做得更好！」 你知道嗎？孫總身上總散發著一種磁場，讓人忍不住想給他一個like，想跟隨他，想支持他，而這個磁場就叫「態度」。

他深諳企業差異化定位戰略的核心，只要找出企業差異化價值，就能成為行業中的獨角獸。

因為卓越的銷售服務和營運理念，Axti Consultancy團隊曾經多達200人，大家都想跟隨孫總打拚，建立理想事業。但是後來孫總做了一個很關鍵的決定。

「如果手上有100塊，給10個人和給50個人有沒有不同？當然有。3、4年前，我發現團隊中80%的業績其實主要來自20%的人，

剩下的人所貢獻的業績也只是佔了5%。「 

那80%的人走在幹嘛呢？！

」身為一個領導，時間真的有限。如果找到不對的人，不但耗時而且耗力，也成為企業發展的絆腳石。「

所以他決定採取精英制度，以培養和提供機會給有素質的人才為前提。團隊規模精簡化後，反而業績明顯提升，當初的決定果然是正確的。

能夠走到今天，除了家人們的支持和鼓勵，團隊和夥伴們無條件相信和願意將企業理念執行得淋漓盡致，絕對是今天成功背後的巨大力量。

或許你很會賺錢：但萬一死了？錢怎麼辦？

坦白說，初次在網路上看到孫總的照片，感覺就是一副保險+理財顧問的look，積極又很hardsell。但是，我錯了！初次通過電話於他聯繫時，叫人徹底改觀。他聲音沉穩、不徐不疾，而且是思維充滿正向、鼓勵和啟發的企業家。

集結在保險理財20餘年的資深經歷，他耗時三年時間，終於要推出自己的第一本匠心之作：《最後錢不見了》。

」此書主要是分享企業與資產傳承，很多書總是分享要如何賺錢，但是錢賺到後要怎樣傳承？如果死掉了，投資者怎麼拿回？要如何安排等等這些規劃，是目前馬來西亞中小型企業需要迫切關注的。「

他感歎，大部分的人花99%時間去增加財富，卻沒有想過好好地去規劃一個有意義的人生。

作為一個專業理財顧問，那他又是如何為自己的財務做安排呢？

」首先我都有投資相關資產，要知道投資是為了賺更多錢，未來有錢。

其二，投資身體，我們是用自己的身軀在努力賺取金錢，所以把錢投資在身體健康部分是十分重要的。

最後，我會給自己買非常足夠的保險。要知道，目前我們會賺錢是因為有能力去賺，但是萬一沒有能力的時候怎麼辦？此時，保險公司就會作出賠償，以讓我們做好保護現在的能力，同時也做好傳承的部分。「

夢想是顆種子，做人不能沒有夢想！

當然，當初那個渴望得獎的小男孩，至今已經獲獎無數。

「30多歲才拿到人生第一個獎項，當時我心情是：原來我是可以的。」

也因為如此，他更加篤定人一定要有夢想，「夢想是顆種子，做人不能沒有夢想，」從他眼中散發的是想當年初入保險業時的光芒，但是多了份沉著與堅定的眼神。

平常，孫總就愛看電影，除了是一種讓自己休息娛樂的方式，也是一種讓新資訊和靈感的input。他分享，電影中的劇情總是能夠給他帶來很多不同的啟發。

在周星馳《新喜劇之王》的劇情中，就給了他很多的感受。

「如果你現在還沒成功，你現在可能還是個kelefeh （臨時演員），但是你別放棄夢想。不要才活到20幾歲，身體還沒死，但是你的思想已經埋葬了，日復一日365天過著自以為已經沒有希望，沒有夢想的生活。「

曾經那十年，他不也是汽油和午餐，都需要痛苦的作出抉擇嗎？

這20多年創業堅持下來，一步一腳印看到成績，除了相信夢想堅持夢想，你需要選對行業，然後用心的去做，老天是不會辜負你的。

誰說跑龍套的一輩子都會是跑龍套？誰說害羞的一輩子都沒法綻放光芒？電影中的如夢她成功獲得了最佳女主角；現實中的孫總成功創造了夢想中的事業。

「沒有未來，寧可從來「—— 孫震斌 JP Soon

AXTI院長兼總監

NLP致勝的奧秘講師

美國NLP國際執行師

用3年打造千萬銷售的實戰企業家

2016年世界傑出名人榜得獎人

2018年4U楷模得獎人

2017亞洲龍的傳人名師講壇講師 

個人演講與課程全國超過300場

6.16實學大會7大名師彙聚，讓你企業少走冤枉路！

看了孫總的翻轉人生，你想不想看他在臺上的演說？他將在的馬拉松實學大會中，分享財富門裡的8個秘密陷阱，99%華人不曾覺察的問題！搞懂後，絕對能夠擁有一個屬於自己的理財規劃，讓你富足3代家族！

6月16日，通過百分英雄聯盟平臺，聚集臺灣及大馬著名導師們與您討論各種主題與帶來不同突破性的企業方案，包括: 團隊管理、突破自我、形象美學、獎勵制度、業務發展和行銷戰略、理財規劃、股權合夥和商業職場溝通等等！

《百分王牌精選實學大會》

日期：2019 年6月16日

時間： 9am - 6pm

地點：Pyramid 3, Sunway Convention Centre, Bandar Sunway

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